Identidad Verde: Todo un éxito.

Campaña ecológica

Giannina Correa
Medios

El martes en el Pretil de la Universidad de Costa Rica el grupo Identidad Comunicación y Marketing estará realizando una campaña ecológica.

En el puesto que estará identificado con el slogan “Ponete verde pero no de envidia” podrá encontrar información sobre las especies de árboles autóctonas de Costa Rica y las posibles enfermedades que pueden padecer estas especies.
Habrá información sobre centros de acopio de papel para reciclaje y se estará recolectado papel que pueda servir para ser reciclado.
Además se brindará a los interesados manuales con información sobre como sembrar árboles.
El puesto estará abierto al público durante todo el día.

Ponete verde, pero no de envidia!!!

Una muestra de nuestra campaña de Responsabilidad Social Empresarial. Identidad Verde. Estaremos recogiendo papel para ser reciclado el próximo martes 25 de noviembre en los alrededore del pretil. También estaremos repartiendo información sobre el reciclaje y semillas de árboles endémicos para invitar a sembrar a la población universitaria.

Ponete verde, pero no de envidia.

Sexta Edición. David contra Goliat en el marketing

¿Quién dijo que en el Marketing todo estaba dicho? La actualidad nos da cada día ejemplos de la incesante lucha que existe entre las empresas por desarrollar estrategias de Marketing y situarlas en el lugar adecuado.

De forma permanente las pequeñas compañías se enfrentan a los poderosos grupos para hacerse un hueco en el mercado. La lucha de David contra Goliat va ser encarnizada ¿Cuáles son las mejores armas de marketing para hacerse con la victoria?

Hemos empezado a ver, muy a pesar de los que dicen que en Marketing ya no queda nada por hacer, como algunas empresas están sabiendo cubrir nuevos nichos de mercado que, para sorpresa de todos, están todavía sin atender. Me refiero a una iniciativa, que leía recientemente en la prensa, por la cual se ha instalado en un Instituto de la Comunidad de Madrid por primera vez, una máquina expendedora de fruta fresca para fomentar la buena alimentación entre los escolares. Es decir, melocotones, peras o manzanas en lugar de snack, bocadillos o bollería industrial.

Desde el punto de vista de Marketing, se trata de una brillante idea que no sólo va a cubrir una necesidad real dentro de un segmento todavía por explotar, sino que al mismo tiempo, sirve para promocionar los alimentos naturales y combatir la obesidad entre los jóvenes, un problema que ya afecta a más del 30% de los niños españoles.

Pero, por suerte, no se trata de un caso aislado. Poco a poco las compañías están sabiendo aprovechar todas las oportunidades que el Marketing les brinda, que son muchas. Es el caso de Agroilla, una empresa de Palma de Mallorca que también ha sabido innovar en un sector tradicional como el agrícola para dar respuesta a otro nicho de mercado que crece como la espuma: los singles o personas que viven solas, que ya son más de 3,5 millones en España, el doble que hace tres años. Y lo ha hecho siguiendo la teoría de Jack Trout, que afirma que lo simple es la mejor estrategia.

Por ello ha apostado por algo tan simple y a la vez sencillo como una sandia, pero mini, de consumo individual o para parejas. Una forma de acercar y facilitar el consumo de un producto fresco y natural, propio del verano como es la sandia a todos los consumidores en general y a los singles en particular o lo que es lo mismo, una solución para todos aquellos no desean llevarse a casa una sandia de grandes dimensiones pero si quieren seguir disfrutando de este sano alimento.

Pero en este caso, además, la innovación no sólo ha llegado al producto, ya que además de imprimirle una marca comercial, “Sandy” y eliminar las pepitas, la mini sandia, viene acompañada de un envase de cartón, único en el mundo, que permite trasportarla de la mano de forma cómoda y sencilla.

¿Quién dijo que en el Marketing todo estaba inventado? La lucha por desarrollar estrategias de Marketing y situarlas en el lugar adecuado no ha hecho más que empezar y les auguro que va a ser feroz y larga en el tiempo, ya que la bollería industrial, los snack o los lácteos están en manos de grupos muy potentes que no van a permitir que lo verdaderamente natural, ocupe el lugar que le corresponde en el mercado. Sin embargo, en este escenario, David cuenta con la mejor arma para enfrentarse a Goliat: el producto, la innovación y el mercado, una fuente inagotable de oportunidades para el Marketing.

Adaptado por Diana López
Creativa Identidad Comunicación & Marketing
Por Rafael Muñiz, Director General de RMG & Asociados. Compañía especializada en Auditoria de Marketing y Ventas y profesor de Marketing en Centro de Estudios Financieros. www.rmg.es
Fuente: http://www.marketing-xxi.com

10 herramientas de Marketing para vender más y mejor en la crisis (II parte)

En la primera parte del artículo se justificaba la necesidad de apostar por el Marketing en una profunda etapa de recesión económica como la actual. Muchas empresas siguen considerando las diferentes herramientas de Marketing como verdaderas generadoras de gastos, motivado, principalmente, por el desconocimiento que se tiene de esta área de empresa tan importante de cara a la competitividad de las compañías. En esta segunda parte se indican cinco nuevas herramientas que nos harán salir de la crisis actual fortalecidos.

6. Los equipos de ventas: Los equipos de ventas han sufrido una gran transformación en estos años, sin embargo, en la actualidad es muy difícil encontrar buenos comerciales con la cualificación que requieren las empresas. Se ha pasado del vendedor que despachaba y a veces vendía, al profesional de la venta que, con una formación cultural universitaria, se ha convertido en un asesor del cliente, aportando con ello un gran valor añadido. Sin embargo, es una salida profesional que, hasta el momento, no está valorada cualitativamente ya que el término vendedor está a menudo minusvalorado, cuando de su actividad depende en muchos casos de la viabilidad de la compañía. Hoy en día un equipo de ventas debe estar suficientemente motivado, y es aquí donde la formación adquiere su mayor protagonismo, ya que a los conocimientos del producto le debe complementar las diferentes técnicas de venta y comunicación con el cliente. En la actualidad el futuro pasa por dotar al equipo de ventas de un manual de ventas.

7. La marca: Se ha convertido en una de las mejores estrategias para proteger y potenciar el patrimonio de las empresas. Cada vez los productos se parecen más entre sí y es más difícil para los consumidores distinguir sus atributos. La marca, además de ser el principal identificador del producto, es un aval que le otorga una garantía y lo sitúa en un plano superior, al construir una verdadera identidad y relación emocional con los consumidores. Por tanto, se ha convertido con los años en uno de los principales activos de las empresas, no hay que olvidar que los productos se hacen en la fábrica, pero la marca se elabora en la mente del consumidor.

8. Internet: Ha sido la gran revolución, el boom que nos ha obligado y nos seguirá obligando a adaptar las estrategias de marketing a las empresas. Pasada la crisis de las punto com, Internet se presenta como un todo en marketing, ya que nos ayuda a conocer e investigar el mercado, es un producto o servicio que han de saber manejar las compañías, empieza a ser un magnífico canal de distribución, nos ayuda a comercializar nuestra empresa y se ha erigido como un magnífico medio de comunicación para posicionarnos estratégicamente. Por tanto, reúne todas las variables del marketing. Aunque todavía es una herramienta joven, tiene un gran potencial que aún desconocen en profundidad muchas empresas. Por eso me atrevo a afirmar que hoy en día, la compañía que no esté presente de forma profesional en Internet, difícilmente será competitiva.

9. Marketing de confrontación: Un término que me ha permitido acuñar y crear para aportar mi granito de arena al gran diccionario del marketing. Fue, precisamente, cuando escuché a Philip Kotler hablar de marketing lateral, cuando llegué al convencimiento de que debía otorgar un nombre a un “know how” o “saber hacer” que vengo realizando desde hace tiempo. Esta técnica radica en identificar la estrategia de marketing con una partida de ajedrez donde el tablero es el mercado y las fichas contrarias nuestra competencia. Pero, ¿sabemos realmente quién es esa competencia? No debemos olvidar que ésta no siempre adquiere la misma forma y que, al igual que las fichas de ajedrez, tiene que ser movida de forma diferente. Esto es el marketing de confrontación, saber planificar todas nuestras jugadas estratégicamente para vencer a nuestros rivales, pues si actuásemos de modo impulsivo estaríamos jugando una simple partida de damas. Es necesario cumplir nuestros objetivos, dando así jaque al rey para posicionarnos con éxito en el mundo empresarial, luchando con nuestra competencia, examinando con lupa todos sus movimientos del tablero, es decir, del mercado.

10. Marketing directo: Se ha convertido en el medio de comunicación externo que más invierten las empresas españolas. Permite segmentar el mercado en compartimentos bien definidos o targets y poder evaluar los resultados de forma directa y medible, así como promover productos o servicios empleando para ello medios o sistemas de contacto directo. Los más destacados son el mailing tanto a nivel “offline” como “online” y el telemarketing. Los “call center” han experimentado en los últimos años un enorme crecimiento, sin embargo, parece que en muchos casos se está cuestionando su verdadera efectividad. En esta área de trabajo adquiere su mayor protagonismo la perfecta actualización y operatividad de la base de datos, verdadera asignatura pendiente de las empresas.

_{Rafael Muñiz, Director General de RMG & Asociados. Compañía especializada en Auditoria de Marketing y Ventas Inteligentes y profesor de Marketing en Centro de Estudios Financierosy miembro de los TOP TEN Strategic Marketing Spain.www.rmg.es}